Solvia abrir\u00e1 180 franquicias y 36 agencias propias en dos a\u00f1os
\nEl objetivo es que el 75% de las ventas minoristas del banco se realicen a trav\u00e9s de esta red
\n\u00c1ngeles Gonzalo Alconada<\/p>\n
Madrid \/\u00a0 www.cincodias\/elpais.com<\/p>\n
Solvia, el service de Banco Sabadell, ha decidido apostar fuerte por la agencia inmobiliaria que puso en marcha hace menos de un a\u00f1o como experiencia piloto. El proyecto de contar con su propia red de oficinas a pie de calle y competir directamente con Tecnocasa o Redpiso ha funcionado mejor de lo previsto inicialmente, reconoce Javier Garc\u00eda del R\u00edo, director general de Solvia. \u201cEl mercado est\u00e1 creciendo mucho en Espa\u00f1a, incluido el de la venta de pisos de particular a particular. Raz\u00f3n por la que hemos decidido impulsar las oficinas de Solvia como agencia inmobiliaria\u201d, explica este ejecutivo.<\/p>\n
De momento, \u201cya tenemos 19 oficinas propias y 29 contratadas como franquicia, y el objetivo es cerrar el a\u00f1o con 55 agencias, la gran parte franquiciadas, dado el inter\u00e9s que ha despertado el proyecto entre los agentes de la propiedad\u201d. La oferta de franquiciados de Solvia est\u00e1 abierta tanto a la red de agentes de la propiedad inmobiliaria (API) homologados, como para otros profesionales del sector, como emprendedores e inversores.<\/p>\n
El plan estrat\u00e9gico de Solvia incluye la apertura de 180 locales franquiciados y 36 oficinas propias hasta 2019 por toda Espa\u00f1a, explica Javier Garc\u00eda del R\u00edo. Este directivo mantiene que \u201cla tecnolog\u00eda ha comenzado a jugar un papel relevante en el sector inmobiliario, pero reconoce que el cliente todav\u00eda quiere ver lo que compra y en el caso de las ventas, quiere tambi\u00e9n conocer a qui\u00e9n. Quiere hablar con el comprador o con el vendedor\u201d.<\/p>\n
La red de Solvia Store ha vendido 1.850 viviendas en los siete primeros meses del a\u00f1o, lo que han supuesto 233 millones de euros. Estas cifras representan un 36% del precio de venta de los inmuebles a clientes minoristas de Solvia y un 22% de las ventas de inmuebles totales tambi\u00e9n en previsi\u00f3n de venta.<\/p>\n
\u201cEste porcentaje debe superar el 30% a finales de a\u00f1o, y llegar a m\u00e1s del 75% de las ventas minoristas en dos a\u00f1os\u201d, explica Javier Garc\u00eda, quien recuerda que las ventas totales de Solvia de enero a julio han sumado 1.046 millones de euros. \u201cEstamos muy satisfechos con las ventas que est\u00e1 llevando a cabo Solvia porque est\u00e1n superando todas las previsiones\u201d, reconoce este ejecutivo.<\/p>\n
De momento, el cumplimiento de los objetivos de esta nueva red como agencia inmobiliaria se encontraba ya \u201cal 108% de lo planificado\u201d, mantiene su responsable. La oferta de franquiciados de Solvia est\u00e1 abierta tanto a la red de agentes de la propiedad inmobiliaria homologados, como para otros profesionales del sector, como emprendedores e inversores. Garc\u00eda mantiene que la plataforma de Solvia supera los 740 empleados, cifra muy superior a los 250 con los que contaba cuando lleg\u00f3 a un acuerdo con Sareb para que le apoyara en sus ventas en 2014.<\/p>\n
Sabadell fue en 2012 contra corriente y decidi\u00f3 mantener bajo su total tutela su divisi\u00f3n para gestionar toda su abultada cartera (en gran parte proveniente de CAM) vinculada al ladrillo fruto del estallido de la burbuja inmobiliaria. Tambi\u00e9n se plante\u00f3, de hecho, sacarla a Bolsa, pero finalmente desisti\u00f3 porque consider\u00f3 que era mejor tener su gesti\u00f3n por completo en un momento en el que ya comenzaba a detectarse un nuevo repunte de los precios inmobiliarios. Ahora el mercado le da la raz\u00f3n, afirma. \u201cAdem\u00e1s, nuestro proyecto de agencias inmobiliarias parece que pueden ser imitadas por otras firmas\u201d, declara Javier Garc\u00eda.<\/p>\n
Solvia cerr\u00f3 el primer semestre del a\u00f1o con un beneficio neto de 20,6 millones de euros, lo que duplica las ganancias de un a\u00f1o antes y \u201csupone una cifra ligeramente superior a lo previsto para la primera parte del ejercicio\u201d.<\/p>\n
\u201cEl resultado se debe a la buena marcha de la actividad de ventas de todos los portafolios gestionados y a la recuperaci\u00f3n de pr\u00e9stamos gestionados, que no pertenecen a la cartera del banco, y a un nivel de costes alineados con las cifras presupuestadas\u201d, recalca este directivo. Javier Garc\u00eda descarta una guerra de precios en un futuro m\u00e1s o menos cercano tras la venta del 51% de la cartera de inmuebles de 30.000 millones de Banco Popular, ahora en manos de Santander, al fondo Blackstone, que ya se hab\u00eda adjudicado una cartera en 2014 de 40.000 hipotecas morosas procedente de Catalunya Caixa y valorada en 6.400 millones de euros.<\/p>\n
\u201cTras esta operaci\u00f3n habr\u00e1 m\u00e1s competencia, pero no creo que se produzca una guerra de precios. Blackstone es un actor que ya conoce muy bien el mercado espa\u00f1ol despu\u00e9s de adquirir la cartera de Catalunya Caixa y no creo que su objetivo sea bajar los previos\u201d, declara el responsable de Solvia. La plataforma inmobiliaria de Sabadell lleva siendo desde 2012 una de las firmas que m\u00e1s venden inmuebles en Espa\u00f1a. Desde entonces sus ventas superan a\u00f1o tras a\u00f1o los 2.500 millones de euros de manera recurrente.<\/p>\n
OTRAS CLAVES DEL PROYECTO<\/strong><\/p>\n De los m\u00e1s de 2.500 millones de euros que vende Solvia al a\u00f1o, una parte importante son venta de viviendas, de ah\u00ed, el proyecto de convertirse en un agente inmobiliario.<\/p>\n Con su plan de expansi\u00f3n, Solvia se codear\u00e1 con las principales agencias inmobiliarias del pa\u00eds. Tecnocasa cuenta en la actualidad con 388 puntos de venta, aunque cuenta con un plan para abrir hasta 600; Best House tiene 219 oficinas; Alfa inmobiliaria mantiene 143, y Remax, 96, seg\u00fan datos del 2016.<\/p>\n Fuentes del colectivo de API mantienen que en Espa\u00f1a existe un gran n\u00famero de buenos profesionales en el \u00e1mbito de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria en Espa\u00f1a y Solvia puede aportar a este colectivo y a las pymes medios para incrementar el nivel de servicios al cliente, modernizando su f\u00f3rmula de hacer negocio, al incluir herramientas de big data para analizar el mercado, o inversi\u00f3n en publicidad y marketing digital al que solo pueden acceder las grandes empresas.<\/p>\n Cada franquiciado tendr\u00e1 preferencia para ser el vendedor de los activos de los clientes actuales de Solvia (Sabadell, Sareb y fondos), y de los particulares cuyas viviendas est\u00e9n por ese entorno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Solvia abrir\u00e1 180 franquicias y 36 agencias propias en dos a\u00f1os El objetivo es que el 75% de las ventas minoristas del…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1951,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1944"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1944"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1944\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1950,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1944\/revisions\/1950"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1951"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1944"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1944"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1944"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}