Autor: Redacci\u00f3n 24 julio 2018<\/p>\n
Las viviendas de segunda mano est\u00e1n siendo las protagonistas indiscutibles de la remontada de las compraventas de casas en Espa\u00f1a. Al menos ocho de cada 10 operaciones se llevan a cabo sobre inmuebles usados y cada vez es m\u00e1s frecuente ver carterles de ‘Se Vende’ en las fachadas de los edificios.<\/p>\n
En muchos casos, un mismo bloque cuenta con varios pisos en venta, por lo que es necesario elaborar un buen plan para destacar frente a los vecinos y lograr cerrar la operaci\u00f3n con \u00e9xito.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo conseguirlo? Seg\u00fan la red Alfa Inmobiliaria, estas son las cinco claves: precio, plazo disponible para realizar la venta, y plan de marketing, plan de promoci\u00f3n y venta y visita a la vivienda.<\/p>\n
Resumimos en qu\u00e9 consiste cada una:<\/p>\n
1. El precio de venta debe ser adecuado<\/strong> Una forma de saber el precio justo de una casa es usar plataformas online que usan el ‘bog data’ para realizar valoraciones, que suelen costar en torno a 20 euros. Tambi\u00e9n est\u00e1 la opci\u00f3n de acudir a una agencia inmobiliaria tradicional.<\/p>\n 2. Determinar el plazo de venta<\/strong> “En ese tiempo habr\u00e1 que hacer ajustes de precio hasta que finalmente se venda. No olvidemos que el precio de venta siempre lo pone el mercado”, explica la red de agencias inmobiliarias. Actualmente se tarda de media unos ocho meses en vender una vivienda.<\/p>\n 3. Preparar la casa: reformas, peque\u00f1os retoques…<\/strong> En este punto entra en juego el llamado ‘home staging’, que se basa en preparar la casa para sacarla al mercado. La presentaci\u00f3n es clave a la hora de vender y hay que intentar que el potencial comprador pueda imaginarse viviendo all\u00ed. Aplicando algunas t\u00e9cnicas sencillas, se puede vender una casa hasta ocho veces m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n 4. Promocionar la venta<\/strong> 5. Preparar la visita<\/strong> Autor: Redacci\u00f3n 24 julio 2018 Las viviendas de segunda mano est\u00e1n siendo las protagonistas indiscutibles de la remontada de las compraventas de…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2652,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2741"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2741"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2741\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2746,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2741\/revisions\/2746"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2652"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2741"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2741"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2741"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nEl factor determinante a la hora de cerrar la transacci\u00f3n es el precio. No podemos olvidar que hay varios factores que determinan cu\u00e1nto cuestan las casas: adem\u00e1s del mercado, influyen las caracter\u00edsticas de un inmueble (no es lo mismo uno de dos habitaciones que otro de cuatro), su ubicaci\u00f3n, el estado real de la casa, la percepci\u00f3n que transmite… Es importante sacarla al mercado a un precio razonable, ya que “si se opta por un precio superior al adecuado la vivienda ‘se quema’ y se termina vendiendo por un precio inferior a su valor si no se va ajustando”, explica Alfa Inmobiliaria.<\/p>\n
\nEl precio no es la \u00fanica variable importante a la hora de vender una propiedad: en la ecuaci\u00f3n tambi\u00e9n importa el factor tiempo. Si el vendedor tiene prisa por vender la casa, lo m\u00e1s razonable es que ajuste el precio desde el principio. Si no, al menos tiene que determinar un plazo de tiempo para ir reajustando el precio: tres meses, seis meses…, aunque no se recomienda que el plazo exceda de medio a\u00f1o.<\/p>\n
\nAntes de comercializar la casa es importante analizar sus cualidades (ventajas, desventajas…), as\u00ed como analizar el perfil de los potenciales compradores. Todo ello nos servir\u00e1 para elegir de qu\u00e9 forma se debe promocionar la vivienda, el precio adecuado y saber si conviene realizar alg\u00fan tipo de reforma antes de ponerla a la venta. Por ejemplo, cambiar las ventanas por unas eficientes, renovar los suelos, las cortinas, las puertas…<\/p>\n
\nHay diferentes maneras de promocionar una vivienda a la venta, y siempre es recomendable utilizar el poder de Internet. Por ejemplo, poner un anuncio en portales inmobiliarios como idealista y utilizar las redes sociales. Es esencial describir bien la vivivienda, a\u00f1adir buenas y muchas fotograf\u00edas, incluir un video, apostar por la realidad virtual y el 3D… [Consulta aqu\u00ed algunos consejos para describir bien un inmueble]<\/p>\n
\n“Siempre decimos que, en los primeros 90 segundos, un comprador sabe si est\u00e1 interesado en la vivienda o no”, explica Alfa Inmobiliaria. Es decir, en apenas minuto y medio hay que enamorar a los potenciales compradores. Por eso, y tras realizar los ajustes est\u00e9ticos correspondientes que ve\u00edamos en el punto tres, tambi\u00e9n es necesario que huela bien, que no est\u00e9 demasiado oscura, que tenga una buena temperatura, que no sufra ruidos importantes… Si no estamos atentos a todos esos detalles, insiste la red de agencias inmobiliarias, “es muy improbable que surja el flechazo”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"