Gabriel Rodr\u00edguez Calvo
arquitecto_ deloitte real estate_<\/p>\n\n\n\n
El sector inmobiliario es tremendamente fiel a sus usos y costumbres; fiel a apoyarse en las formas de hacer \u201cde siempre\u201d; a confiar en la experiencia y el conocimiento local; a perpetuar lo ya probado, en procesos, producto y llegada al mercado. Sin embargo, confiando en este saber hacer no ha llegado la recuperaci\u00f3n que esper\u00e1bamos tras la salida de la crisis. En el mercado residencial se puede se\u00f1alar a m\u00faltiples problemas: la escasa producci\u00f3n de suelo finalista, el poco acceso a financiaci\u00f3n de las familias, los crecientes costes de construcci\u00f3n\u2026 Todos ellos rese\u00f1ables desde el punto de vista \u201cde siempre\u201d. Planteemos ahora un cambio en el punto de vista.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfY si ha cambiado el consumidor objetivo? \u00bfY si ha cambiado la forma en que consumimos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hablando de tendencias de consumo es frecuente o\u00edr hablar de los millenials como del enemigo en casa, ese ser desconocido e indomable al que deben adaptarse los mercados. En otros contextos, se habla de entorno VUCA (iniciales inglesas para volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambig\u00fcedad) como directores del cambio en las sociedades y mercados actuales.<\/p>\n\n\n\n Juntemos ahora a estos millenials inciertos e impredecibles con un sector inmobiliario bastante acomodado en sus usos y costumbres. En este r\u00e1pido y somero ejercicio, cabe pensar que habr\u00e1 cierta falta de encaje entre oferta y demanda.<\/p>\n\n\n\n Algunas alternativas<\/strong> En el sector inmobiliario este servicio es equiparable a los servicios de espacio flexible \u2013o coworking. En \u00e9stos, la empresa inquilina paga un \u00fanico recibo en el que, junto al alquiler del espacio, se incluyen el mobiliario necesario, conexi\u00f3n a internet, control de acceso, suministros y servicios\u2026 Queda as\u00ed como \u00fanica preocupaci\u00f3n del arrendatario el escoger la cantidad de espacio que necesitar\u00e1 en meses siguientes.<\/p>\n\n\n\n Mientras que en el sector oficinas el espacio flexible empieza a ser uso habitual entre los grandes propietarios, en el mercado residencial comenzamos a ver un t\u00edmido pero prometedor cambio de tendencia hacia la vivienda como servicio. El mercado de alquiler residencial no deja de crecer en Espa\u00f1a, impulsado tanto por la creciente tasa de esfuerzo en compra como por la flexibilidad y deslocalizaci\u00f3n que reclaman las nuevas generaciones. La siguiente etapa, la profesionalizaci\u00f3n de este mercado: en 2019 han surgido diversos agentes impulsores del build to rent, el mercado de obra nueva destinado exclusivamente al alquiler, gestionado por profesionales.<\/p>\n\n\n\n El hueco de la tecnolog\u00eda<\/strong> Grandes agentes de diversos sectores que navegaban con seguridad en el mercado offline avanzan con pasos de gigante para trasladarse al mercado online. Algunos ejemplos son las televisiones, con sus plataformas de v\u00eddeo bajo demanda, o la banca, compitiendo por tener la mejor aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, a la vez que reducen sus redes de oficinas.<\/p>\n\n\n\n Mientras en otros \u00e1mbitos la digitalizaci\u00f3n proporciona nuevas experiencias de usuario, nuevas formas de relacionarse con el consumidor, en el sector inmobiliario se reducen todav\u00eda a la mejora de eficiencias internas de las compa\u00f1\u00edas. Plataformas de gesti\u00f3n transversales como Prinex, o la creciente (a\u00fan comedida) integraci\u00f3n de modelos BIM son las l\u00edneas de progreso m\u00e1s conocidas, siempre de puertas adentro.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de estas opciones ya integradas es momento de pensar en dos nuevas v\u00edas de adopci\u00f3n de la tecnolog\u00eda. De manera interna, el uso de los datos recogidos para fundamentar decisiones venideras es un camino necesario. Una estrategia de gesti\u00f3n de datos ayudar\u00e1 a superar la costumbre de actuar por intuici\u00f3n y a\u00f1adir objetividad al funcionamiento del negocio.<\/p>\n\n\n\n De cara al comprador o inquilino futuros queda mucho m\u00e1s camino por recorrer. La comprensi\u00f3n de qu\u00e9 hogar quiere, necesita o se puede permitir es el gran dato a comprender para dise\u00f1ar una oferta adecuada. Los mejores conocedores en este momento probablemente sean iniciativas proptech \u2013 de property y technology, la tecnolog\u00eda aplicada al sector inmobiliario. Estas empresas, frecuentemente startups, miran el sector desde fuera, identificando as\u00ed los espacios de mejora en la cadena de valor. Esta objetividad, unida a un frecuente apalancamiento en la \u00faltima tecnolog\u00eda, pueden ayudar a encontrar el encaje perdido entre la oferta y la demanda en el sector.<\/p>\n\n\n\n \u00bfEs el momento de apostar por la tecnolog\u00eda? En otros sectores hemos visto apuestas por iniciativas tecnol\u00f3gicas con un retorno a priori incierto. Muchas de estas aventuras se han quedado en el tintero, por no generar el resultado esperado, o por hacerlo a destiempo. Aunque no todo llegue a buen puerto, lo que debe quedar es que aquellos que ahora est\u00e1n a la cabeza han arriesgado en alg\u00fan momento, mucho o poco, por un cambio tecnol\u00f3gico de gran calado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Gabriel Rodr\u00edguez Calvo arquitecto_ deloitte real estate_ El sector inmobiliario es tremendamente fiel a sus usos y costumbres; fiel a apoyarse en…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3552,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3551"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3551"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3551\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3553,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3551\/revisions\/3553"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3552"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3551"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3551"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3551"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
En otros mercados ya se ofrecen productos orientados a este nuevo perfil. Las grandes marcas de autom\u00f3viles han dejado de vender coches para ofrecerlos en renting, aludiendo al deseo de no atarse a un veh\u00edculo, a la vez que se ofrece un todo-en-uno en una sola cuota (uso del coche, mantenimiento, seguro\u2026).<\/p>\n\n\n\n
En este contexto de cambio se habla frecuentemente de transformaci\u00f3n digital, de dar un papel protagonista a la tecnolog\u00eda en la actividad de las empresas.<\/p>\n\n\n\n