{"id":758,"date":"2016-03-08T10:20:49","date_gmt":"2016-03-08T09:20:49","guid":{"rendered":"http:\/\/aproin.com\/?p=758"},"modified":"2016-03-08T10:20:49","modified_gmt":"2016-03-08T09:20:49","slug":"las-claves-para-dejar-atras-la-mala-imagen-del-sector-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/las-claves-para-dejar-atras-la-mala-imagen-del-sector-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Las claves para dejar atr\u00e1s la mala imagen del sector inmobiliario"},"content":{"rendered":"

Los promotores m\u00e1s comprometidos con la renovaci\u00f3n de su sector abogan por la profesionalizaci\u00f3n y la transparencia<\/strong><\/p>\n

LUIS M. DE CIRIA Madrid \/ Vivienda.es<\/p>\n

Ahora que el mercado de la vivienda comienza a salir de la pesadilla en la que se sumi\u00f3 en 2008 con el pinchazo de la burbuja inmobiliaria, es habitual escuchar voces dentro del propio sector inmobiliario clamando por la necesidad de modernizar y profesionalizar esta actividad productiva, para equipararla a otras como la del autom\u00f3vil.<\/p>\n

Gran parte de las pocas empresas que han sobrevivido a esta catarsis, as\u00ed como las que han surgido ya en el nuevo ciclo, hablan de dejar atr\u00e1s las pr\u00e1cticas especulativas y apostar por una actividad de corte industrial. Un negocio en el que la transparencia y la innovaci\u00f3n sean los pilares sobre los que levantar un nuevo sector inmobiliario, alejado de la imagen negativa que ha dejado en buena parte de la sociedad.<\/p>\n

Dos de los empresarios que han abordado con m\u00e1s fervor este cometido son Juan AntonioG\u00f3mez-Pintado, presidente de V\u00eda C\u00e9lere y Juan Velayos, consejero delegado de Neinor Homes, la promotora del fondo de inversi\u00f3n Lone Star. Desde el liderazgo de sus respectivas empresas -el primero tambi\u00e9n como presidente de la patronal nacional de promotores APCE-, ambos defienden la necesidad de cambiar por completo la empresa inmobiliaria, utilizando la tecnolog\u00eda para racionalizar los procesos y, sobre todo, para orientar sus resultados a la satisfacci\u00f3n de sus clientes.<\/p>\n

La semana pasada ambos coincid\u00edan en una jornada inmobiliaria organizada por la escuela de negocios IESE, ocasi\u00f3n que aprovecharon para dejar bien claras estas posturas.<\/p>\n

En opini\u00f3n de Velayos, el negocio inmobiliario s\u00f3lo puede entenderse si est\u00e1 plenamente orientado al cliente. “Estamos vendiendo algo que nuestro comprador no ve, que no va a poder tener hasta dentro de dos a\u00f1os y sobre lo que tiene que afrontar la mayor inversi\u00f3n de su vida”, explicaba. “Esto s\u00f3lo es posible si somos capaces de generar confianza e ilusi\u00f3n en nuestros clientes”, a\u00f1ad\u00eda.<\/p>\n

En un ejercicio de autocr\u00edtica, G\u00f3mez-Pintado reconoc\u00eda durante su intervenci\u00f3n que el sector inmobiliario adolece de una “enorme resistencia a la innovaci\u00f3n y al cambio”. “Pocas empresas tienen esa verdadera obsesi\u00f3n por el cliente y por hacer un producto mejor”, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

El presidente de los promotores tambi\u00e9n se refiri\u00f3 a la “ineficiencia” del sistema productivo de la edificaci\u00f3n de viviendas y a que el personal que se dedica a ello “no tiene la formaci\u00f3n suficiente para detectar los fallos que se producen a lo largo del proceso”. \u00bfPor qu\u00e9 sucede esto? Su diagn\u00f3stico no pudo ser m\u00e1s tajante: “Es el componente oportunista y cortoplacista de nuestro sector el que favorece esta resistencia al cambio”.<\/p>\n

En esta misma l\u00ednea, Velayos reconoci\u00f3 que el negocio inmobiliario “se ha basado tradicionalmente en la falta de transparencia”. “Pero esto ya no vale”, asegur\u00f3. Para G\u00f3mez-Pintado, esta actitud no es propia de una actividad industrial, como deber\u00eda ser la promoci\u00f3n inmobiliaria, sino que tiene un trasfondo especulativo. “Los \u00fanicos que sacan ventaja de esta opacidad son los propietarios de suelo”, aleg\u00f3.<\/p>\n

Velayos concluy\u00f3 dando su receta para construir un sector realmente profesional: “Deber\u00edamos aspirar a que entre seis y 10 grandes compa\u00f1\u00edas manejaran una importante cuota de la producci\u00f3n de vivienda, como sucede en Reino Unido. Hay que construir promotoras con marcas reconocibles, cosa que apenas ha existido en Espa\u00f1a, donde el mercado est\u00e1 demasiado atomizado y poco profesionalizado”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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