Gabriel Lemos- La Voz de Galicia<\/p>\n
En la comunidad abrieron el a\u00f1o pasado 160 nuevas oficinas, aunque a\u00fan hay un 26 % menos que cuando estall\u00f3 la burbuja. Aunque el alquiler gana peso, los expertos conf\u00edan en que la pol\u00edtica expansiva del BCE supondr\u00e1 un revulsivo para reactivar las compraventas<\/p>\n
Han pasado solo ocho a\u00f1os, pero en el mercado inmobiliario los cambios son de tal calado que parece que medie un siglo desde el estallido de la burbuja. Ca\u00eddos los gigantes de la promoci\u00f3n, como Martinsa, los nuevos reyes del sector son las socimis, sociedades cotizadas que permiten invertir en inmuebles sin necesidad de comprar ni un ladrillo y que el a\u00f1o pasado consiguieron captar casi tres mil millones de euros en los mercados espa\u00f1oles, seg\u00fan el informe anual del gestor de estos, BME.<\/p>\n
Pero, \u00bfqu\u00e9 ha pasado con los intermediarios, esas agencias inmobiliarias que eran un negocio redondo cuando los pisos se vend\u00edan solos? Pues que tampoco se han librado de la purga. No solo es que centenares de ellas se hayan visto forzadas a bajar la persiana, sino que las que quedan han tenido que transformarse para sobrevivir. Lo cuenta el responsable de la Federaci\u00f3n Gallega de Empresas Inmobiliarias (Fegein), Benito Iglesias, que concede que \u00abhubo a\u00f1os de locura en los que todo el mundo se meti\u00f3 a inmobiliario\u00bb. Mientras las agencias ya asentadas ampliaban su negocio con sucursales en otras urbes o en zonas costeras y proliferaban como setas las franquicias, \u00abotros profesionales, como corredores de seguros o despachos de abogados, se metieron tambi\u00e9n en el sector\u00bb, compaginando su actividad profesional con la intermediaci\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n
Claro que dur\u00f3 poco. El empacho de ladrillo provoc\u00f3 una indigesti\u00f3n larga que, seg\u00fan los datos del Instituto Nacional de Estad\u00edstica, sac\u00f3 del mercado a uno de cada tres operadores. En el 2008 funcionaban en Galicia m\u00e1s de 1.800 agencias inmobiliarias y en el 2012, solo cinco a\u00f1os despu\u00e9s, apenas quedaban en la comunidad 1.200. Aunque Iglesias estima que el recorte puede alcanzar el 60 % si se analizan los datos desde el pico previo a la burbuja, que se registr\u00f3 antes del 2008.<\/p>\n
En todo caso, las tornas est\u00e1n cambiando. Tras a\u00f1os de desplome, las ventas de vivienda vuelven a repuntar. En concreto, casi un 4 %. Los precios tambi\u00e9n suben, aunque solo un t\u00edmido 1 %. Y crecen los visados, lo que anticipa m\u00e1s actividad constructora. Se\u00f1ales todas positivas a las que no son ajenos los intermediarios, que empiezan a olfatear que vuelve el negocio. Por eso, solo el a\u00f1o pasado se constituyeron en Galicia casi 160 nuevas inmobiliarias, siempre seg\u00fan el INE. Aunque las nuevas agencias son distintas.<\/p>\n
Especializaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Sigue siendo un mercado de microempresas (no hay ni veinte oficinas con m\u00e1s de cinco empleados), pero \u00abm\u00e1s profesionalizadas y especializadas\u00bb, explica Iglesias, que entiende que se ha conseguido acabar con los problemas que causaba el intrusismo: \u00abLa gente sabe de qu\u00e9 va el tema, conoce la normativa y procura estar al d\u00eda con formaci\u00f3n continua\u00bb. Pero no se trata solo de estudiar normas urban\u00edsticas y estar al d\u00eda de las herramientas t\u00e9cnicas y las condiciones del mercado. Tambi\u00e9n hay que conseguir un hueco en \u00e9l, y para eso lo mejor, coinciden los expertos, es centrarse en un nicho de negocio concreto: \u00abNo vale vender de todo, hay que especializarse, bien sea por zona, bien por tipo de producto\u00bb, remarca Eduardo Molet, consultor y fundador de Red de Expertos Inmobiliarios.<\/p>\n Una opini\u00f3n en la que coincide el presidente de Fegein, que destaca que si bien \u00aben los a\u00f1os del bum todos nos dedic\u00e1bamos a todo, ahora nos hemos ido especializando, yo en mi caso me dedico a las naves industriales y trabajo mucho tambi\u00e9n el segmento del lujo, pero nunca he sido un vendedor de pisos, no era mi mercado y para poder vender tienes que estar c\u00f3modo\u00bb. Una segmentaci\u00f3n mucho m\u00e1s evidente en aquellos mercados donde la oferta es m\u00e1s diversa, y tambi\u00e9n la demanda. Es el caso de las grandes ciudades, como Madrid o Barcelona, donde al amplio cat\u00e1logo residencial se suma el negocio de los locales comerciales y oficinas, o la costa mediterr\u00e1nea, donde el inter\u00e9s de inversores extranjeros por invertir en ladrillo en esas zonas de Espa\u00f1a abre nuevas oportunidades para las inmobiliarias.<\/p>\n Orientado al alquiler<\/strong><\/p>\n M\u00e1s profesional, m\u00e1s especializado, y con m\u00e1s peso del alquiler. Los cambios en el mercado inmobiliario, en el laboral y, sobre todo, en el financiero, con la restricci\u00f3n del cr\u00e9dito, han potenciado el negocio del arrendamiento. \u00abEs lo que nos permite estar abiertos\u00bb, explica Iglesias, que recuerda que \u00abventas hay pocas [apenas 12.000 el a\u00f1o pasado en la comunidad] y si las repartes no da para todo el mundo\u00bb. Y lo ejemplifica con una cifra: \u00abEn los buenos a\u00f1os una inmobiliaria media pod\u00eda vender entre 75 y 100 viviendas al a\u00f1o y ahora se mueve entre las 15 y las 20\u00bb. Pero no es ese el \u00fanico motivo de que hayan ca\u00eddo los ingresos. Aunque los honorarios por operaci\u00f3n siguen siendo muy similares a los anteriores a la crisis, en una horquilla que se puede mover entre el 3 y el 5 % del importe de la venta (hubo quien baj\u00f3 del 2 % en la crisis), hay que tener en cuenta que los precios de los inmuebles han bajado cerca de un 30 % desde los m\u00e1ximos previos a la crisis, ca\u00edda que se traslada directamente a la cuenta de resultado de las agencias.<\/p>\n Pero los expertos est\u00e1n confiados en que la tendencia est\u00e1 cambiando y que la pol\u00edtica monetaria expansiva del BCE acabar\u00e1 contribuyendo, en una carambola perfecta, a revivir el sector: \u00abVa a obligar a los bancos a dar cr\u00e9ditos para combatir la deflaci\u00f3n, y las entidades espa\u00f1olas, que hasta ahora ten\u00edan sus beneficios en los pa\u00edses emergentes, ante la crisis en estos tienen que volver al negocio espa\u00f1ol, que es la hipoteca\u00bb, razona Molet, que cree que, por una vez, el sector no va a sufrir da\u00f1os por las turbulencias de la econom\u00eda global, sino que puede verse reforzado.<\/p>\n Ese c\u00f3ctel de datos que certifican la recuperaci\u00f3n y buenas expectativas hace que algunas empresas, especialmente las franquicias, hayan reactivado sus planes de expansi\u00f3n tras a\u00f1os de letargo. Es el caso de Re\/Max, una de las ense\u00f1as m\u00e1s conocidas del sector, con tres oficinas en Galicia (Vigo, Ourense y A Coru\u00f1a) y que \u00abde aqu\u00ed a finales del 2017 pretende poner en funcionamiento al menos 7 franquicias\u00bb, dos en A Coru\u00f1a, tres en Vigo, una en Pontevedra y otra en Lugo, seg\u00fan explica Noelia \u00c1lvarez, coordinadora de Expansi\u00f3n para el \u00e1rea norte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Gabriel Lemos- La Voz de Galicia En la comunidad abrieron el a\u00f1o pasado 160 nuevas oficinas, aunque a\u00fan hay un 26 %…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":685,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/783"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=783"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/783\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":784,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/783\/revisions\/784"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/685"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=783"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=783"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aproin.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=783"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}